Prospecter et vendre à l’ère du digital
La conquête de nouveaux clients est vitale pour une entreprise et développer son business. La prospection est un enjeu majeur pour assurer leur réussite commerciale dans la durée. Vous souhaitez vendre et prospecter grâce au digital? Cette formation vous donne les clés de succès afin de maîtriser les subtilités d’une prospection réussie, notamment avec les outils digitaux.
Cette formation peut être réalisée au sein de nos locaux à l’Annexe coworking ou à distance.
Le programme
Définir une stratégie commerciale
- Élaborer son analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces)
- Optimiser ses missions
- Définir les priorités stratégiques
- Identifier les plateformes digitales
Préparer sa prospection
- Établir un diagnostic et optimiser la prospection
- Valoriser ses compétences avec le SIMAC et le SONCAS
- Utiliser différents types de prospection et conclure la vente
- Intégrer les outils numériques
- Découvrir les impératifs
Identifier sa cible et établir une stratégie de communication
- Prospecter pour trouver la bonne clientèle ou recruter
- Enrichir son portefeuille clients avec les bonnes pratiques de la mise en relation
- Utiliser les groupes de discussion
Mettre en place des rendez-vous et effectuer un suivi clients
- Qualifier les rendez-vous
- Maîtriser les techniques de prise de rendez-vous
- Appréhender le déroulement des R0/R1/R2
- Mener un entretien de A à Z
- Mettre en place un suivi clients en intégrant des outils numériques
Évaluation
- Questionnaire d’évaluation
- Quiz
- Attestation de fin de formation
À QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?
Pour qui ?
Toute personne, porteur d’un projet de création, dirigeant d’entreprise ou salarié TPE/PME, artisan ou artiste.
Prérequis : Aucun.
Accessibilité pour tous
Aménagement et accueil possible pour les personnes en situation de handicap : nous prévenir avant le début de la session.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Définir une stratégie commerciale
- Organiser sa prospection commerciale et ses rendez-vous
- Assurer le suivi de ses clients et prospects
PROCHAINES DATES DE FORMATION
Contactez-nous pour des dates sur-mesure !
NOS TARIFS
À partir de 600€ HT/ jour.
NOS SOLUTIONS DE FINANCEMENT
Les formations de Flexitime Academy peuvent être financées par votre OPCO et/ou grâce au CPF.
MODALITÉS D'ACCÈS
- Pour toute demande de formation nous contacter au 06 59 77 34 12. Toutes nos formations se déroulent à Toulouse ou en visioconférence suivant la situation du moment.
- Pour les délais d’accès : Vous pouvez vous inscrire au plus tard 3 jours avant le début de la formation selon le nombre de places.
